История создания компании по лазерной резке

Начиналось - почти по Хармсу. Сидели на дереве птицы, а под деревом стоял милиционер. Вдруг птицы разлетелись со страшными воплями. Милиционер удивился и поднял голову. Ветка над его головой задымилась, загорелась и упала. О чем подумал в тот момент блюститель, не узнает уже никто. Андрей Шемякин, генеральный директор ООО "Лантан Лазер", сказал, что эта история начала 1970-х, когда молодые лазерщики из Института проблем механики решили немного побаловаться из окна с новым аппаратом, может быть и легендой. Ну так и в 20-х гиперболоид был фантастикой.

Джедай против инженера Гарина
На апрельской выставке "Дизайн и реклама-2005" фирма "Лантан Лазер" сменила экспозиционную концепцию.
- 11 лет мы выставлялись как скобяная лавка,- рассказал Андрей Шемякин,- и уже примелькались всем. А в этом году дизайн-бюро, делавшее нам фирменный стиль, предложило радикальный эксперимент - сугубо имиджевый стенд.
"Лантану" порекомендовали художника из московского отделения "Митьков". Научно подкованный художник Константин нарисовал для стенда "Лантана" серию живописных картин по истории лазеров - про "луч смерти" от изобретателя радио Маркони и др. Был в серии и инженер Гарин с гиперболоидом. Директор Андрей Шемякин так и написал в аннотации: "Герой известного романа А. Толстого П. П. Гарин показывает гиперболоид доктору наук Прохорову и аспиранту Басову (реальные изобретатели лазера, нобелевские лауреаты.- "Бизнес")".
- И тут мне начальница отдела продаж говорит: "А зачем про Гарина-то объяснять? Все же знают". А я засомневался что-то.
Провел Шемякин опрос молодежи, и выяснилось, что те, кому от 20 до 30 лет, и не слышали слово "гиперболоид", и никакого Гарина даже по экранизациям не знают.
- И для них лучший образ лазера - меч Джедая,- не без грусти закончил Андрей.
Сама история "Лантан Лазера" - про то, что обществу надо прощаться с мифами, а науке - учиться дружить с бизнесом и тот же лазер приспособить для зарабатывания денег.

"Овэшки", "окейки" и АО "МММ"
- Один из сюжетов на картинках с выставки был на тему, почему наша фирма называется "Лантан",- рассказал Шемякин.
Хотя Андрей и генеральный директор, но все время говорил "мы", потому что "Лантан" - детище Института проблем механики, где и были разработаны в 80-х новые газовые лазеры.
- Лантан - это сокращение: лазер непрерывный технологический Академии наук.
Сам Шемякин - не лазерщик, хотя тоже инженер. Закончил с красным дипломом факультет приборостроения Бауманского училища, а потому повезло с распределением - попал в Институт проблем механики. Сначала работал в вычислительном центре, потом занимался автоматизацией экспериментальных исследований. А молодые лазерщики, с которыми он познакомился на картошке, как раз разрабатывали лазер "Лантан-3".
- Мы и сейчас существуем как бы в двух ипостасях: с одной стороны, коммерческая фирма, с другой - лаборатория механики лазерных разрядов. В советский период занимались созданием газовых лазеров. Занимались-занимались, создавали-создавали и создали в 1985-м трехкиловаттный газовый лазер.
Этот лазер выпускали Ижевский механический завод и НПО "Ротор" в Черкассах. После перестройки Украина отделилась, да и спрос на лазеры упал. Возник вопрос, как быть дальше. Некоторое время ученые модернизировали лазеры, а потом подумали: а почему бы самим их не применять? Непонятно только было - что именно резать. В непростом 1991-м ответ был найден: таблички. Приложили тогда лазерный резец к упрочению могущества первых коммерческих банков.
- Начали мы с резки латуни, но из-за технологических ограничений долго не могли изготавливать вывески большого размера и поэтому перешли к имитации латуни анодированным алюминием, американским материалом с декоративным покрытием под золото. В 1994-м сделали вывеску центрального офиса приснопамятного АО "МММ". Внесли, так сказать, свой вклад… Да и банки любили тогда, чтобы все было супер.
От латуни и алюминия перешли к пластику, который теперь стал основным материалом продукции "Лантана".
- Образцов нашей первой, легендарной продукции, к сожалению, не сохранилось. Но все ее помнят: это табло обмена валют со сменными циферками и маленькое табло обменного курса, которое было во всех магазинах, потому что торговали уже за у. е. Табличку "Обмен валют" мы звали "овэшка", а "Обменный курс" - "окейка". Нарезали их бешеное количество.
Помимо вывесок, офисных табличек и информаторов для оформления офиса "Лантан" производит и подставки для оформления мест продаж - под буклеты, прайс-листы, ценникодержатели и пр. Позже стали производить подставки под товары: сотовые телефоны, парфюмерию, ручки, очки.
- То есть вы связаны в основном с торговлей?
- В основном - с рекламистами, которые обслуживают торговые организации по полному циклу. Новое наше направление - напольные подставки.
Показав образцы продукции в офисе, Шемякин повел в цеха.

Следы в подвале
- Наш институт - разработчик мощных газовых лазеров. Но для резки пластика такие мощности (2-3 тыс. Вт) не нужны.
В цехах стоят 150- и 75-ваттные лазеры НПО "Исток" города Фрязино, который раньше производил их для радиолокации. Подставки и таблички сложной конфигурации режут на координатном столе, а управляет процессом компьютер - на мониторе видно, что уже вырезано, а что нет. Такой лазер стоит порядка $10-20 тыс., источник питания $1,5-3 тыс., а координатный стол - от $15 тыс. Все лазерное оборудование - разработки "Лантана" и его собственность. Кое-что пришлось докупить - например, 25-ваттный лазерный комплекс для гравировки номерков. А одно из ноу-хау "Лантана" - "выкройка", которая как раз красуется на экране компьютера и по которой лазер режет детали,- так вообще бесценна.
- Наши партнеры однажды сказали: "К нам подходили ваши конкуренты, спрашивали: а вот как бы у "Лантана" украсть раскладки файлов, по которым они пластик режут?". Видите, что хотели украсть? - показал Шемякин на "выкройку".- Дизайнеры придумали, как сэкономить на длине реза и использовать каждый миллиметр листа. Пластик дорогой, а нам нужно держать цену.
- А раньше, до вас, его как резали?
- Да никак. Конкурирующая технология - литье. Но это тиражная вещь, там огромные затраты на разработку модели. А тут технология быстрая - заказчик пришел, нарисовал эскиз у менеджеров, дизайнеры разработали "выкройку". Лазерная техника оптимальна тем, что она быстрая. Она не очень дешевая, но тут - либо быстро, либо дешево. А реклама - тоже быстрая вещь, там все "было нужно вчера".
В следующем цеху было еще одно секретное ноу-хау "Лантана" - специальная оснастка для гибки подставок. Потом мы спустились в подвал, где опять вспомнилась толстовская фантастика.
- Это мощный газовый лазер нашей разработки,- сказал Шемякин.
Оказалось, что здоровенные машины режут металл и фанеру. Поймав мой удивленный взгляд, Андрей объяснил:
- Из фанеры делают штанцевые формы для вырубки картона. Казалось бы, фанеру резать - ерунда, но оказалось, что надо очень точно соблюдать ширину и перпендикулярность реза. Мы изрядно с этим повозились…
Тут очам предстали явные следы гиперболоида: на подобии верстака стоял кирпич с круглой черной дырой. Андрей сказал, что это такой тест: на кирпиче удобно проводить экспресс-анализ качества лазерного излучения.
- А металл с прорезью на стене - тоже тест?
- Это не мы,- с интонацией оправдывающегося школьника сказал генеральный директор "Лантана".- Это лаборатория робототехники испытывала пожарный робот с присосками. Чтобы потушить нефтяной бак, он должен забраться на него и прорезать дыру для подачи гасящего раствора.
В подвальном цеху было безлюдно - не в пример верхним.
- А сколько у вас всего народу работает? - спросил я, когда мы возвращались с экскурсии.
Андрей застенчиво улыбнулся:
- Знаете, количественные вещи вообще не хотелось бы упоминать. Конкуренция.

Заклятые друзья
- Я бы сам дорого дал, чтобы узнать, сколько человек работает у наших конкурентов. Даже по этой цифре можно о многом догадаться.
Несмотря на то что "Лантан" практически первым, с 1992-го года, стал резать пластик, конкуренция в секторе серьезная.
- Плата за вход в этот бизнес очень небольшая, что и привлекает сюда такую "пену"… Была бы большая плата - еще сто раз подумали бы: что будут делать, как жить. Сейчас наша отрасль - это такая каша из топора, топор - лазер, а потом нарастает куча всего и получается, что дело-то не в топоре, что много хитростей. На первом этапе достаточно было одного слова - "лазер", и все двери открывались. А сейчас многие просто демпингуют.
Шемякин рассказал, что реально выживает одна из десяти новых фирм.
- А за сколько это обнаруживается?
- Ну, семь из десяти практически сразу умирают, три остаются тяжело больными. Помучиться они могут года три, а выживет одна. Но есть и несколько хороших фирм, которые давно живы.
- И это ваши серьезные конкуренты?
- Не то чтобы серьезные… Понимаете, нельзя быть монополистом на рынке, если ты не "Газпром". Конкурентов, за которыми мы наблюдаем,- два-три.
Руководитель одной такой фирмы - выходец из Института проблем механики, был здесь аспирантом.
- Он все это знал,- с некоторой грустью сказал Шемякин,- талантливый парень. Вот эти ребята грамотные, с ними и конкурировать-то интересно.
- Ага, значит, азарт есть?
- Мы у них учимся, они - у нас. Заклятые друзья, как говорится.

Двинуть собой
- Вы вышли на "Дизайн и рекламу-2005" с имиджевым стендом. А выставки вообще приносят вам клиентов?
- Сложнейший вопрос,- сказал Шемякин и надолго задумался.- Наверное, только в долговременной перспективе. Пока рынок не сформировался, выставка была местом, где люди все искали, а сейчас все всех знают…
- Как вы еще продвигаете себя, кроме выставок?
- В основном - буклеты, печатная реклама и интернет. Плюс мы давно на рынке, и на традиционный менеджерский вопрос: откуда вы о нас узнали? - обычно следует ответ: а мы вас давно знаем.
У "Лантана" серьезное производство, фирма существует на границе малого и среднего бизнеса, от мелких заказов старается уходить.
- А стандартную вещь мы просто можем отпустить со склада.
В перспективе - возвращение к производству оборудования.
- К нашим научным знаниям добавилось за эти годы знание рынка,- говорит Шемякин.- Да, мы потратили десять лет жизни, зато теперь смотрим на любое дело и с точки зрения бизнеса. Конечно, жалко потерянного времени, но так уж сложилось. Многие наши ученые уехали за границу, но там то же самое: бегаешь, выбиваешь гранты. "Чистых" ученых, которые сидят и ждут, пока на них яблоко упадет, нет. За этим яблоком еще надо побегать и попрыгать.
По словам гендиректора "Лантана", беда многих российских институтов в том, что они не рассматривают коммерческий аспект применения своих наработок.
- А мы путем проб и ошибок нашли свое и сейчас думаем: может, и оборудование делать? Но уже высокопроизводительное, скоростное. Все, что сейчас предлагается, нас не устраивает именно по производительности. Мы готовы платить деньги, но оборудование должно быть заточено на высокопроизводительную работу.
Среди главных проблем "Лантана" - помещение. С будущего года Российской академии наук собираются запретить сдавать помещения в аренду.
- На самом деле проблем много. Вот на рынке сейчас наблюдается некоторая стагнация: он встал. Но помните слова Паратова в "Жестоком романсе": "Мы бодрости духа и веселого расположения не утратили".

Автор: По материалам статьи Владимира Шухмина в газете «Бизнес. Ежедневная деловая газета»